Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
07 мая 2025
Целевая аудитория решает: как выбирают бренды, которые понравятся
Говорят байеры
- Мария Петерсон
В условиях растущей конкуренции и меняющихся потребительских предпочтений выбор брендов для розничного магазина становится стратегически важной задачей. Особенно это актуально для сегмента модной одежды и белья, где успех во многом зависит от правильного формирования ассортимента. Мы обратились к экспертам индустрии с вопросом о том, какие принципы лежат в основе отбора брендов и коллекций.
Ольга Дроздова, ведущий бренд-менеджер холдинга Caterina Group:
Ключевая идея при выборе бренда заключается в глубоком понимании целевой аудитории магазина: её предпочтений в стилистике, дизайне и ценовом уровне. Мы внимательно анализируем текущие продажи и прогнозируем будущий спрос, чтобы определить, какие товарные группы и ценовые сегменты будут наиболее востребованы.
При выборе нового бренда мы учитываем несколько важных факторов. Во-первых, уникальность бренда и его отличие от уже представленных марок в магазине. Во-вторых, соответствие ценового уровня и качества исполнения продукции. В-третьих, эксклюзивность — мы стремимся работать с брендами, которые не имеют широкого распространения, включая маркетплейсы.
В категории корсетного белья мы уделяем особое внимание качеству пошива, безупречной посадке, крою, выбору тканей и фурнитуры, а также комфорту и удобству в носке.
Наша цель при включении новой марки в портфолио магазина — предложить покупателям разнообразный ассортимент, который будет соответствовать их ожиданиям.
Ключевая идея при выборе бренда заключается в глубоком понимании целевой аудитории магазина: её предпочтений в стилистике, дизайне и ценовом уровне. Мы внимательно анализируем текущие продажи и прогнозируем будущий спрос, чтобы определить, какие товарные группы и ценовые сегменты будут наиболее востребованы.
При выборе нового бренда мы учитываем несколько важных факторов. Во-первых, уникальность бренда и его отличие от уже представленных марок в магазине. Во-вторых, соответствие ценового уровня и качества исполнения продукции. В-третьих, эксклюзивность — мы стремимся работать с брендами, которые не имеют широкого распространения, включая маркетплейсы.
В категории корсетного белья мы уделяем особое внимание качеству пошива, безупречной посадке, крою, выбору тканей и фурнитуры, а также комфорту и удобству в носке.
Наша цель при включении новой марки в портфолио магазина — предложить покупателям разнообразный ассортимент, который будет соответствовать их ожиданиям.
Анастасия Ноздря, совладелица модного салона Персона Grata, Тула:
Хотелось бы отметить несколько ключевых факторов, на которые мы опираемся при выборе коллекций для бутика Персона Grata.
Самый главный критерий — это качество. Для наших клиентов, многие из которых состоятельные люди, этот фактор стоит на первом месте. Цена в данном случае становится второстепенной. Бывали случаи, когда мы прекращали сотрудничество с брендами, с которыми успешно работали несколько сезонов, если они меняли производителя на менее качественного. Даже при снижении закупочной стоимости мы не готовы идти на компромисс с качеством, ведь это напрямую влияет на репутацию магазина.
Второй важный фактор — хорошая, понятная посадка изделий. Клиенты возвращаются к тем брендам, которые гарантируют, что вещь будет сидеть идеально.
Третий момент — наши покупатели всегда проявляют интерес к брендам, представленным в ведущих столичных магазинах или имеющим свои монобрендовые бутики. Это подтверждает статус бренда и его вес в модной индустрии.
Хотелось бы отметить несколько ключевых факторов, на которые мы опираемся при выборе коллекций для бутика Персона Grata.
Самый главный критерий — это качество. Для наших клиентов, многие из которых состоятельные люди, этот фактор стоит на первом месте. Цена в данном случае становится второстепенной. Бывали случаи, когда мы прекращали сотрудничество с брендами, с которыми успешно работали несколько сезонов, если они меняли производителя на менее качественного. Даже при снижении закупочной стоимости мы не готовы идти на компромисс с качеством, ведь это напрямую влияет на репутацию магазина.
Второй важный фактор — хорошая, понятная посадка изделий. Клиенты возвращаются к тем брендам, которые гарантируют, что вещь будет сидеть идеально.
Третий момент — наши покупатели всегда проявляют интерес к брендам, представленным в ведущих столичных магазинах или имеющим свои монобрендовые бутики. Это подтверждает статус бренда и его вес в модной индустрии.
Экспертные мнения демонстрируют, что при всем многообразии критериев отбора, ключевыми остаются качество продукции, соответствие запросам целевой аудитории и уникальность предложения. Успешная реализация этих принципов позволяет формировать оптимальный ассортимент, способный удовлетворить потребности клиентов и обеспечить конкурентоспособность магазина. Эти принципы особенно актуальны в условиях подготовки к новому сезону, когда важно правильно спрогнозировать спрос и предложить покупателям действительно востребованный продукт.